Pourquoi les vins australiens surpassent-ils les vins français en Chine ?

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23 03 19 – Avec l’augmentation des revenus et l’ouverture au monde, la Chine a développé un goût poussé pour les vins étrangers. « Les consommateurs chinois ont commencé à débourser des sommes colossales pour importer plus de vins australiens que de vins français », indiquent des statistiques chinoises

Pourquoi les vins australiens surpassent les vins français en Chine ?

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Les vins australiens pour les Chinois

En 2017, la France occupait encore la 1ère place en volume sur le marché chinois.
Il semblerait que la France ait cédé sa place à l’Australie : la Chine a importé près de 8,42 millions de litres de vins australiens. Le volume total des exportations de vins australiens dans le monde a connu une hausse impressionnante de 10 % entre mars 2017 et mars 2018. Cette croissance est en grande partie due à la forte demande sur le marché chinois.

L’Australie, un accord de libre-échange avec la Chine

Grâce à la signature en 2015 d’un accord de libre-échange avec la Chine, son 1er partenaire commercial, l’Australie gagne le 1er rang en matière d’échanges. Cet accord a permis de créer un espace d’échange propice au commerce du vin, ce qui offre ainsi aux producteurs australiens l’opportunité de développer leur activité et d’augmenter leurs ventes. De plus, avec la levée des barrières douanières des vins australiens importés en Chine en vigueur depuis le 1er janvier 2019, le pays peut s’attendre à une forte hausse des exportations.
En une année, le volume des exportations de vins australiens dans le monde a atteint une hausse de 16 %, un niveau jamais atteint en dix ans. Entre 2017 et 2018, les exportations de vins australiens vers la Chine ont augmenté de 51 %.
En hausse de 7% en 2019, cette valorisation est à attribuer à l’augmentation de la valeur des expéditions en direction de la Chine, dont Hong Kong et Macao, qui intervient malgré les perturbations économiques et politiques dans cette zone.

L’Australie continue sa percée en Chine

L’Australie a pu gagner une grande place en tant que producteur de vins haut de gamme. Les marques australiennes telles que Penfolds, Yellow Tail, Wolf Blass ou Rawson’s Retreat jouissent désormais d’une grande renommée en Chine.
Les Australiens sont très disposés à étancher la soif de vin des Chinois, de plus en plus acheteurs, en raison de la réduction des tarifs de douane effective depuis le 1er janvier 2018. Les droits sur le vin s’élèvent actuellement à 5,6 % contre 14 % avant la signature de l’accord de libre-échange sino-australien.

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Comment l’Australie a-t-elle conquis la Chine ?

L’amour du vin australien par les Chinois ne datent pas d’aujourd’hui. Les vignobles australiens ont eu une bonne stratégie marketing pour atteindre la clientèle chinoise.
Il ne suffit pas simplement d’avoir un nom, il faut également travailler son nom de marque. Le marché chinois est très complexe, mais avec les bons outils on aboutit à de bons résultats.
Le branding est une étape importante pour toucher la clientèle chinoise.
Vous devez  faire traduire votre site Web afin que les consommateurs chinois puissent avoir accès à vos produits. En plus, il est fortement recommandé d’effectuer une campagne SEO sur Baidu, afin de pouvoir être positionné au top des recherches et ainsi gagner en visibilité.
Les Chinois n’achèteront jamais vos produits si vous avez une mauvaise réputation en ligne. Ils se fient toujours aux recommandations faites par les autres utilisateurs, ou par les membres de leur famille avant de prendre toute décision d’achat.
Les réseaux sociaux sont une arme redoutable pour votre entrée en Chine : WeChat (version chinoise de Facebook) et Weibo (version chinoise de Twitter) sont les 2 plus grands réseaux sociaux, avec un engagement client plus important.
Les plateformes de e-commerce rendent effectif votre marketing et augmenter vos ventes en Chine. Les plus populaires sont Tmall, JD.COM et Taobao.

La Chine devrait augmenter sa consommation de vins d’ici 2020, quittant la 5ème place pour la 2ème, derrière les États-Unis, en tant que grand buveur de vin.

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le Vin, le Rouge, la Chine

Les 166 vignobles français achetés par les Chinois sont décrits : 154 Châteaux de Bordeaux, 10 vignobles en France, 2 Maisons de cognac.
Pourquoi ces vignobles sont-ils en vente ? Pourquoi les Chinois les achètent-ils ?
255 pages et 350 photos de Laurence Lemaire, préfacées par Alain Juppé et Alain Rousset.
Depuis 6 ans : version numérique en PDF mise à jour au quotidien – 8€, et la version papier en librairie mise à jour tous les 6 mois, sont en vente sur ce blog et sur le site www.levinlerougelachine.com

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